近日，艾睿电子( Arrow Electronics）宣布在亚太区推广其业界首款基于云计算的中文照明设计平台(//arrow.transim.com)，记者也专门连线Arrow，得到了Arrow关于 LED 在线工具的手解读。
在线工具可以帮助照明企业快速进入LED市场
艾睿电子亚太有限公司照明业务总监吴秉彦表示，目前这款在线工具可以用到的客户种类很多，“具体来说，一种是懂得LED驱动及相关的半导体知识的工程师，这些人没有照明背景，但需要设计基于LED的照明的产品。这种有电学背景的人，会觉得这套在线设计工具很好用。”吴秉彦接着说，“另外一种就是传统照明行业的，他们对光学、对结构的理解很好，但是对电学不敏感。所以我们也为他们提供了模组产品，可以加快产品的设计周期。”
艾睿电子亚太有限公司照明方案经理Robert Hu补充说道：“Arrow的LED在线设计工具，整合了艾睿电子的优势，数据库中有超过5000种部件，基本囊括了LED技术应用的各个方面，从LED、透镜、电源、驱动模组、驱动IC到灯板、散热器、连接器等。因此专业的LED公司也可以利用该在线工具，迅速的查找自己所需要的资料。”
Robert表示，Arrow的在线工具不光是集成了所有芯片选型，更加包括了专业人士的经验。
“LED产业的发展速度要远远高于人才的培养速度，所以我们需要给大家提供如此方便的实用工具。”艾睿电子吴秉彦表示。
收购Transim，打造完善的云计算在线工具平台
细心的人也许会发现，Arrow在线设计平台是Transim公司开发的。
Transim是为模拟及混合信号产品、微控制器、电机驱动及其它复杂技术产品制造商开发网上设计和支援方案的供应商，合作的客户包括NXP、美信、Intel、安森美、瑞萨电子等一批著名的全球半导体公司，目前已被Arrow收购。
吴秉彦表示，Arrow收购Transim，正是看重其在在线设计工具技术上的性，同时，Transim的合作伙伴绝大部分也是Arrow的伙伴，因此收购Transim也可以增加Arrow同合作伙伴的合作关系。“从采购、定制到量产，Arrow可以提供一整套服务，这就是Arrow更强的优势——产业链整合。”
实际上，目前各家芯片原厂自己也推出了自己的LED在线设计工具，不过吴秉彦表示，和单独的工具相比，Arrow在线工具提供的面综合的产品，毕竟整个LED照明方案也不是一家公司就可以完整提供的。
Robert也提到：“Arrow作为全球的电子元器件代理商，应该提供从零件到模组的整体方案。同时如果零部件都从Arrow订购，这种一站式服务可以极大的缩短客户的设计和生产周期，同时减少企业库存。”
在线工具可推动整个LED行业的发展
Arrow此款LED在线工具英文版广受好评，因此在试行一年多以后，Arrow宣布首次推出非英文版本，这同时表明了Arrow对于中国区的重视。不过吴秉彦表示：“短期并不一定要评估这款产品究竟可以为Arrow带来多少业绩，而是为了推动整个固态照明行业的发展，为整个产业链出份力，况且，只有客户赢我们才能赢。”
但毋庸置疑的是，对于元器件代理商来说，线上方案将变得越来越重要。不过吴秉彦强调，线上解决方案并不只是简单的卖芯片。从订货、库存、供应链管理、设计等产业链多方面集成电子化才是大势所趋。
所以在Arrow的在线设计工具中，也包含了人工支持功能。“Arrow拥有光学、电学及系统等各方面的专家，会帮助客户实现概念到生产的进程，而且可以利用自身的经验确保客户少走弯路。所以即使不会使用在线工具的客户，也可以填写好联系方式，就会接收到来自Arrow的帮助。”吴秉彦表示。
吴秉彦自信满满地表示：“如果客户尝试了我们的在线工具，觉得很好用，而且里面的零部件可以一次性搞定，客户自然会选择我们。”
如何实现产品差异化
“Arrow的在线设计工具共有两个特点，一个是集成了的LED应用技术，另外一个是更多器件信息的支持。”Robert表示。而这两个技术，更多的是因为Arrow的在线设计工具结合了时下为热门的云计算技术。对于工程师来说，可以随时随地使用这款工具，不受用户端电脑性能的限制，而且保证资料及时更新。
Robert继续表示，很少有一家竞争对手可以像我们一样拥有这么庞大信息量的产品库，拥有众多的合作伙伴，所以也只有云计算方案可以符合Arrow的要求。
谈到未来的发展趋势，吴秉彦表示：“半导体很多厂家都知道半导体的订货周期，但是LED不同，很多公司是不会等的。因此除了Arrow可以提供更好的库存之外，更加智能化的设计工具可以为客户提供类似的替代品或方案，才可以真正满足客户需求。”
Robert则说道：“未来的工具需要简单易用，客户可以很快上手。另外LED在不断进步，应用千奇百怪，所以对于Arrow来说，需要不断跟上发展潮流，更加关注客户的应用。”
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