互联网+时代的半导体分销,要修炼哪些内功?

时间:2016-03-17 来源:EEFOCUS

更多 18
提供一站式采购平台。一个芯片也可购买,当天出货。满额免运费,支付宝、银联任君选”。听上去是不是有点像淘宝店小二喊出的口号,事实上,这是半导体分销大佬贸泽(mouser)电子打出的广告。作为半导体器件小批量分销商,贸泽电子的角色确实很像淘宝平台,为各大原厂的芯片产品提供一个在线的shoppingmall。

 

判断和分析用户行为,互联网时代的分销商也要学会数据挖掘
既然是在线电商平台,用户在贸泽网站上产生的行为就很重要。对此,贸泽电子亚洲区/欧洲区互联网业务高级副总裁Hayne Shumate表示,公司会分析大量的互联网用户行为数据,从用户的一些习惯来进行公司库存管理的优化。这其中,他将浏览贸泽网站的用户分为两类:1. 快速选购,目标明确;2. 采购意向并不十分明确,他们来到贸泽网站的目的只是查询某些器件,接下来可能会去比价,而不是马上下单购买,需要更长的时间来做决定。

 

贸泽电子亚洲区/欧洲区互联网业务高级副总裁Hayne Shumate

 

这些用户产生的一些行为模式,包括他们对什么产品感兴趣,都可以帮助贸泽电子更好的跟踪用户需求,提供更有针对性的一些服务。

 

虽然厂商都意识到了用户数据分析的重要性,但与非网记者也能感受到,目前还没有一种比较好的分析模型或者更有效的触发机制,可以帮助厂商进行更好的用户跟踪和需求刺激等下一步动作,很多厂商包括贸泽电子在内也都是在尝试阶段。

 

分销商还要修炼哪些内功
贸泽电子亚洲区/欧洲区资深副总裁Mark Burr-Lonnon一再强调,贸泽电子备货种类非常齐全,在新产品推介和新兴市场拓展上有突出优势,这种优势给贸泽电子带来的一个好处是很多新产品都 只此一家,而采用这部分产品的用户通常对价格又不是那么敏感,保证了贸泽电子的利润率。同时作为一级代理商基本保证了贸泽电子从原厂拿货的价格优势,而国 内很多贸易商从代理商拿货,如果想在价格上占据优势只能牺牲更多的利润。

 

贸泽电子亚洲区/欧洲区资深副总裁Mark Burr-Lonnon

 

同时,中国市场上本土芯片替代的推进也引起了分销商的注意,对本土品牌的关注相信将是必然,这里,贸泽电子亚洲区市场及业务拓展总监田吉平介绍,贸泽电子 已经开始代理本土品牌,其中包括柴火空间、帝奥微电子等。这也从另一个角度反映了分销商需要具备跟进市场和需求变化的能力。

 

贸泽电子亚洲区市场及业务拓展总监田吉平