从曲面屏幕手机发布看安防行业差异化营销

    手机作为现代绝大多数人的便捷通讯设备，无论是智能机还是非智能机，它们有一个共同的特质，都属于矩形外观。而据了解，10月9日，某公司在韩国发布了曲面OLED屏手机，采用机身左右两侧弯曲的设计，屏幕略微向内凹陷，从左至右形成弧度，你能想象这样的一款手机未来的路是怎样的吗？无论如何，在小编看来这条差异化的路线，定会给我们的生活带来不一样的感受，这种差异化模式对于安防行业的参考价值无可厚非。

从曲面屏幕手机发布看安防行业差异化营销

    敢为天下先

    智能手机越来越商品化，一个矩形智能手机看起来和其他手机没什么不同，但是一个有弧度的手机就与众不同了。

    弧面显示屏有什么好处呢？对于这个问题，实际上研发企业也没有予以详细说明，但是该公司也曾提到，手持这款手机很舒适，是不是意味着该公司曾做过市场调研或者网络投票，得出用户曾抱怨平板、矩形智能手机太难握住？

    对于这些新特点，分析师们提出了这样一个问题：开发出这些新功能是因为它们很重要，还是仅仅因为只有该企业或者说仅有少数手机制造商有能力生产任何数量的有弧度的超级AMOLED材质显示屏？《商业周刊》特约撰稿人萨姆-戈巴特认为更倾向于后者，在他看来，弧面显示屏并没有任何明显优势，可能还有一些缺点，如一个弧面手机放在口袋里看起来是什么样的，感觉又如何等。但这仅仅是一家之言，未来的市场格局变化还不一定是怎样的，不管这些东西是否真正有用，但是与同类产品相比较，只要价格、功能、性能合适，这种与众不同的新鲜感总能给市场带来一定的冲击。

    在许多城市我们都能看到同一座雕塑-“拓荒牛”，这是一种精神，一种气魄，敢于做先行者，开天下万物之先河，做他人未曾做过的事。上至国家政策方针，下至黎民百姓的创业发展都应该有敢为天下先的胆识，“敢”字可贵、“为”字是根本、“先”字是关键。回望历史，人类文明的每一次进步正是源于对“先”字的不懈追求，而每一次对“先”的成功追求都是在创造历史。

    国内的安防市场呈现出一种疲态，近些年来，产品定位高低两级分化、价格混乱、一二三线品牌纷争，山寨品牌搅局，生产杂牌、山寨品牌的企业规模多数都很小，因长期得不到核心技术，研发规模跟不上，产品多是一些技术含量不高的低端产品，面对这样的市场困境，安防行业也急需要这种“敢为天下先”的领路人，给这个行业注入一股新鲜血液，吹来一股新鲜空气。

    差异化品牌定位

    只有激情没有行动叫空谈，有行动而欠考虑叫蛮干，终将成为笑谈。盲目行事往往事倍功半，成功的是需要基石的。据了解，该企业推出了这款智能手机属于全球首款曲面显示屏智能手机，它符合人体工程学，其所拥有新的人机交互功能：手机处于待机状态时，用户只需倾斜手机机身就可激活手机——屏幕将自动点亮，显示出时间、电量、错过的来电和消息等信息。初步来看，该手机应该是想以人为本，从使用者本身的角度出发，以更加舒适的服务使用者。

    安防企业的设备包含前端拍摄设备、中端传输设备、终端显示设备。如果纯粹的从外观上来重新设计，要想达到放量的销售可能比较难，这种服务型的设备更加注重的是功能、性能等，就更应该站在技术、渠道的基石上，分析与其他同类企业的不同，差异化自己的品牌定位。

    在安防行业中也不乏一些优秀企业，因为品牌很难走出去而限制了出路，失去与品牌产品竞争的机会。作为业内外一些成功的差异化案例来讲，主要分为：一、比附定位，捆绑品牌；二、卖点策划，借势营销；三、借力造势，创造差异。

    在生活中我们经常会听到这样的广告词：“农夫山泉有点甜”、“怕上火就喝王老吉”、“好迪，大家好才是真的好”等等，可以说将这几种方法用到了极致，提炼和差异出自己的核心卖点，同时深入了广大消费者的心中，离成功自然不会太远。

    时下火爆的一些综艺类节目，一经播出便受到了大众的广泛关注，并赢得了极高的收视率，比如“步步高vivo智能手机非诚勿扰”、“加多宝红罐凉茶中国好声音”，对于冠名这些活动的消费品牌来说，无疑是在进一步扩大其品牌影响力。在安防界来里的智者之一中瀛鑫，在2013年同时冠名三大媒体品牌评选活动，广告可以称得上铺天盖地，使得中瀛鑫在短短的时间内掀起了更加广泛的关注度。

    虽有“时势造英雄”之说，却也不乏“事在人为”之言，利用好品牌差异，没有差异创造差异也要上。

    受众群体

    目前该款手机仅在韩国国内销售，市场定价为108.9万韩元(约合人民币6200元)，该手机在全球上市的时间尚未确定，选择试点区域和试点群体也是成功的关键点之一。

    不同的受众群体的需求点、价格承受能力、性能点等要求均有所不同，对于安防产品来说如出一辙，产品定位是金融领域、交通领域、医疗领域等等，是智慧城市等大型项目还是民用安防都需要斟酌。

    2013年7月18日，安防行业企业海康威视自主开发运营的电商平台“海康电商”正式上线，该电商平台首期上线销售海康威视针对小微企业和民用市场的多功能高清网络摄像机，并提供相应的配套服务，这就是安防典型的渠道差异化，安防民用化是近几年吵的比较多的，针对家用群体做出的部署。

    相信安防这个市场足够的大，能够容纳多样的安防企业，更需要发挥各自的有点，制定出属于自己的营销方案，赢得属于自己的那片市场。    

    小结：

    据相关部门预测，一年之后，柔性曲面屏幕将会广泛应用于智能手机，智能可穿戴设备以及智能电视等众多领域，生活将打破以往的“直来直去”。也更期待有更多的安防企业走出自己的差异化品牌营销，改变安防的格局，更好的服务于城市和生活。